Utiliser les dernières recherches en persuasion et prises de décision pour diminuer les résistances et augmenter les résultats thérapeutiques

Cette vidéo est issue du séminaire organisé par l’Arche au Colloque Hypnoses 2014.

Bill-small-headshotLes récentes recherches ont montré que la façon dont les personnes prennent leurs décisions et sont persuadés est prévisible. Cette recherche a été présentée dans des livres populaires comme Predictably Irrational, Nudge, Influencer, Sway, The Placebo Response, Blink et encore d’autres. Utiliser cette recherche peut rendre votre travail plus efficace (et vous serez probablement capables de l’utiliser pour améliorer votre vite personnelle et vos relations aussi). Dans cette présentation, vous apprendrez les dernières découvertes de ces recherches et aurez des suggestions sur comment les appliquer dans votre travail pour aider les personnes à changer plus rapidement et facilement. Vous apprendrez aussi à remarquer et à résister aux tentavives d’influence des autres.

Après avoir complété ce séminaire, il est possible que vous découvriez que vous avez créer de la résistance au changement par inadvertance et vous apprendrez comment ajouter de simple mais puissants changements à votre approche pour radicalement augmenter vos chances de succès en thérapie. Vous apprendrez les erreurs les plus communes que nous faisons en travaillant avec des personnes et les 5 meilleures façons d’obtenir de la coopération et d’augmenter les possibilités de changement.

Le programme

  • Les éléments de persuasion
    • Ce que la recherche montre
      • Les éléments de persuasions
      • La réciprocité
      • Engagement et régularité
      • Preuve sociale
      • Sympathie
      • Autorité
      • Rareté
      • Choix limités et de diversions
    • Des suggestions pour les applications cliniques
  • Les éléments de la prise de décision
    • Ce que la recherche montre
    • La plupart de nos décisions sont irrationnelles et inconscientes
    • Biais Cognitifs
    • Ancrages
    • Disponibilité et récence
    • Status quo
    • Conversatisme Collectif
    • La complaisance sociale
    • Décisions impulsives vs Décisions pré-engagées
    • Propriété
    • Coût/Valeur
    • Des suggestions pour les applications cliniques
  • L’effet Placebo : utiliser l’attente positive pour aider à créer le changement
    • La recherche : Placebo et Nocebo
    • Créer de l’espoir par le discours
    • Créer de l’espoir par les actions
    • Le statut d’expert
    • L’information sociale
    • Le storytelling ou l’art de raconter une histoire
    • Des suggestions pour les applications cliniques
  • Motivation 101 – Les bases de la motivation
    • Les Deux types de motivations
    • Adapter vos interventions aux styles et aux problématiques de motivations
    • Des suggestions pour les applications cliniques
  • Conclusions : Les 5 meilleures méthodes pour créer le mouvement du changement

2 Vidéos pour une durée d’environ 5h15

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